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- 【云印刷】深度剖析“颠覆电商时代”
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博客最火的时候，它怎么知道微博的势头会盖过它呢？微博正火的时候，它怎么知道QQ会盖过它呢？现在微信正火，或许很快就会被颠覆。
在电商领域，这样的现象会不会出现呢？我认为一定会出现。
不断颠覆的时代，如果你错过了一个时代，就不要去赶这个时代了。即使赶上了，也许这个时代也该结束。
比较好的做法是超越这个时代。比如，你错过了电商时代，就不要再去赶了，干脆去赶颠覆电商的时代。
目前的电商，同样只是过渡状态，等待着被颠覆。
未来的电商是什么样的呢？我认为是分布式电商，这是相对于目前的集中式电商而言的。
集中式电商，电商集中于少数几个平台上，大家过度竞争，平台掌控流量，流量主要是花钱购买的。
分布式电商，电商在什么平台并不重要，重要的是流量是分散的，流量是厂商可以控制、可以引导的，流量掌握在厂商手里，有了自主权。
集中式电商最大的问题，就在于普通商户已经玩不起了。手中没有足够的资源，最好别玩电商了。
电商本来是颠覆传统商业的，但现在传统品牌又占据了优势。主要原因就是现在的电商与传统商业都有一个共同的特点：都是集中式商业。
集中式商业的特点，就是资源非常重要，谁手中有钱，谁就能占据更好位置。
这些传统品牌不一定做得好，不一定能够赚钱，但一定赔得起钱，能够持续赔钱。毕竟，线上与线下还不是同等的体量，大品牌可以用线下资源支持线上竞争。像京东现在还是每年持续亏损状态，并且亏损量属于亿级，这就是为什么诸多电商都以融资为出路。
电商代表未来，但电商又很贵，不赚钱，最后电商只有一个结局：拼消耗。一旦陷入“拼消耗”，资源就占据了优势。
电商陷入“拼消耗”，这是目前电商的结构决定的，所以说是结构性缺陷。
对于结构性缺陷，要么重组结构，要么颠覆重来。
那么，电商的结构性缺陷是什么呢？
中国电商快速崛起，甚至快速超过美国，有赖于一个口号：电商废掉了流通环节，替大家省钱了，所以，电商就意味着便宜，而且会一直便宜下去。
大家想想，就是这个道理。于是，电商变成了一个“比价系统”，竞争的主要手段只有一个，就是谁的价格更低。
电商崛起时，恰逢商业地产大幅升值，房租暴涨；恰逢劳动力成本快速上升，而传统商业又是劳动密集型行业。
成本上一正一反的对比，彰显了电商的竞争优势。
当然，电商还有其它优势，我们生活当中也可以遇到许多例子，如果您留心，身边一定会有这样的声音，“某宝上才买XX百块，我去网上看看先”这类现象常见于精打细算的女性同胞们！当然也是任何容易网购消费群体的初衷。
印刷企业是否该从中思考如何降低印刷成本，保持价格优势？如果缺失了价格优势，电商就没有这么大的号召力了。
当电商“人气”上升时，电商的缺陷很快就暴露了，即电商的注意力资源是有限的。
什么是电商的注意力资源？就是当消费者进入电商时，怎么找到需要的产品。
消费者有三种方法：第一，在第一屏中寻找；第二，利用搜索引擎寻找；第三，先找品类，再在品类的第一屏中寻找。
上述三种方法最大的毛病是效率太低，反应在成交率上只有千万分级，最大的问题是成本太高，吸引一个新客户的平均成本是非常高昂。
只要是集中式电商，上述问题就没解。
如果说传统商业，厂商还可以开展营销推广活动的话，现在的电商，厂商已经很少有营销的空间，所谓的推广只是购买流量的“降低”活动而已。这样的推广，只有一个赢家，所有人都是输家。
看起来电商“废掉了流通环节”，节省了费用。其实，电商又创造了新的中间环节，产生了“流量费用”，流量引导成了新的中间环节。
目前电商一切问题的症结，因为它是集中式电商，一定会成为颠覆的对象。
未来的商业一定是电子的，并且是分布式的，我称之为分布式电商。
分布式电商，厂商一定有营销空间。这个营销空间就是引导流量，独立引导流量。平台在哪里，就把流量引到哪里。
所以，分布式电商，在什么平台上并不重要，可以是在厂家自己的网站上，可以是在微商城上，可以是在京东上。如果阿里系开放空间，也可以在天猫淘宝上。
京东目前的“众筹”就类似一个分布式电商，京东众筹本身没有多少流量，众筹的流量是从外部引入的，比如通过社会化营销引流。
微商城目前也类似一个分布式电商，因为微商城的流量是通过社会化营销从外部导入的，不是花钱购买的。
这些，可能正是马云害怕的地方。
分布式电商将由两个模块组成，一个是电商平台；另一个是社会化营销系统。
平台在哪里，不是特别重要。可以是集中的，也可以是分散的，甚至可以存在于多个地方。分布式电商的关键不是平台在何处，而是如何通过营销活动导入流量。
目前比较有效的引流方法是社会化营销，比较集中的手段是社群营销，未来可能还会出现更多的社会化营销手段。
目前，很多人看不起营销，一如多年前看不起淘宝一样。好像都是不入流的小商小贩在搞。这正符合商业轮转假说的特点，任何商业最初是低地位的。
现在，部分专业人士正在通过社会化营销做分布式电商，一些大品牌也在试探性进入。一旦规模做大，或者大品牌大张旗鼓地传播，分布式电商取代集中式电商的日子就到了。
文章节选改编自牛蛙网，希望这些对云印刷感兴趣的你有帮助，后续小编将对云印刷进行深入剖析，站在互联网角度告诉您如何拥抱互联网，请持续关注“智慧印刷”公众号！
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